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      【中坚力量】10月22日—23日|《业绩增长工具课》开课通知

      时间:2022-10-04 分享到:

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      在低迷的经济大环境下,业绩增长成为被反复提及的话题;对于企业来说更是关键。企业做出的,究竟是好战略还是坏战略,还是依赖“增长”效果为最终的判断标准。当前,企业需求生存空间,路径依然逃不开业绩。只有拿

      现突破性的业绩增长,才能在这漫长的经济寒冬中突围。



      黄金时代首席教练周讦老师用亲身经历总结出一套实效方法论,帮助企业实现核心突破,完成业绩突围!








      本课程聚焦企业的销售培养难题,通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环,比如:如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等,帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能,并综合大量销售实际案例,对销售团队进行2天集中培训和辅导,从而提高销售成交率,缩短销售培养周期。


      销售体系:

      将成功的销售方法提炼出来,打造自己的销售体系。

      销售流程:

      客户是怎么购买,销售流程怎么设计,销售的应对策略。

      产品卖点:

      怎么提炼卖点,产品卖点好像很多,产品卖点怎么呈现。

      提问话术:

      客户不愿意说,如何提问顾客才愿意说,了解真正需求。

      话术设计:

      价值呈现销售话术,百问百答销售话术,成交销售话术。

      销售训练:

      减少销售流失率,让销售快速上手,提高销售成交率。







      价值一:提 高 销售成交率

      价值二: 提 升   销售客单价

      价值三: 减 少   销售流失率

      价值四: 缩 短   销售培养周期


      12个落地工具:

      工具1】产品实用定位公式

      【工具2】大客户谈判1+2+1分析工具

      【工具3】四类客户精准分析

      【工具4】最终利益法则

      【工具5】立场景的公式

      【工具6】NLP电话开发四步

      【工具7】合一架构法

      【工具8】赞美的三板斧

      【工具9】层级比较法

      【工具10】产品演示四推法

      【工具11】假设抗拒法

      【工具12】逻辑技术

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      授课对象:中小企业主、销售总监、销售经理

      授课时间:10月22-23日
      报名费用:原价5980元/人,本次课程公益价仅需1000元/人(前30位享买一赠一,低至500元/人)
      课程地点:黄金书院(长沙市雨花区时代阳光大道西轻盐阳光城A座)
      报名联系:15507312477李老师
                      15377499508陈老师
                      18173121283柯老师
                      17373170337许老师



      第一讲


      一、东方VS西方营销理念的差异

      增加模块,在编辑框里选中素材,后弹出素材功能框,选择功能框里的加一个;删除选择减一个。


      二、重塑营销底层逻辑,加速业务体系升级

      1、什么叫新营销?

      2、中小微品牌的三个活法

      (1)做减法

      (2)做细分

      (3)做第一

      3、四步快速切入营销新赛道

      (1)直播=引流

      (2)短视频=IP打造

      (3)裂变=全民营销

      (4)私域流量+线下变现

      【工具1】:产品实用定位公式


      第二讲


      一、事先准备

      1、销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系

      2、优先分析客户组织结构的策略及方法

      3、大客户采购四种人群

      (1)决策者

      (2)技术、财务把关者

      (3)采购者

      (4)使用者

      【工具 2】:大客户谈判1+2+1分析工具

      4、销售资料准备的六个维度

      (1)行业知识

      (2)企业知识

      (3)产品知识

      (4)销售知识

      (5)客户资料及分类

      (6)竞争对手资料

      【工具3】:四类客户精准分析


      二、开发有效的潜在客户

      线上获客

      1、销售的底层逻辑:搞定信任

      2、客户对品牌认知的三个维度

      (1)知名度

      (2)美誉度

      (3)活跃度

      3、新营销引流的四霸模式

      (1)霸脸

      (2)霸词

      (3)霸屏

      (4)霸位

      【工具4】:最终利益法则

      【工具5】:立场景的公式

      线下邀约

      4、NLP有效电话营销技巧

      (1)NLP魔法公式

      (2)塑造产品价值

      (3)十分钟原理

      (4)必法一法则

      【工具6】:NLP电话开发四步

      5、微信线上获客

      (1)朋友圈个人IP打造与定位

      (2)人人都可以吸粉的朋友圈十种分享方式

      (3)进行客户数据收集和归档


      三、建立亲和力

      1、建立良好的第一印象

      2、不要忽略第三者

      【工具 7】合一架构法

      【工具 8】赞美的三板斧5跟客户“拉”关系


      四、顾客诊断购买策略(挖需求)

      1、核心竞争力的三级火箭

      (1)第一级顾问级销售(SPIN技巧)挖掘客户想要的,而不只是需要的 -用户与客户的区别 -挖掘客户的欲望

      【工具 9】:层级比较法

      (2)第二级模块化交付

      (3)第三级终身化经营

      2、2022年新营销服务5个层级

      (1)规范

      (2)满意

      (3)惊喜

      (4)感动

      (5)归属


      五、提出解决方案并塑造产品价值

      1、客户有忠诚度吗?

      (1)忠诚只有相对,没有绝对

      (2)客户忠诚不代表完全满意

      2、品牌的价值=解决客户痛点

      3、客户解决痛点的两个方向

      (1)“止疼型”需求(摆脱痛苦)

      (2)“愉悦型”需求(追求快乐)

      4、产品整体解决方案

      (1)单一产品难以满足客户需求

      (2)四种提问的方式呈现整体解决方案

      【工具10】:产品演示四推法


      六、解除抗拒

      1、提问对解除抗拒的好处

      (1)提问激发好奇心

      (2)好奇心=注意力

      (3)提问者带节奏

      2、七种常见抗拒类型的应对策略

      (1)沉默型抗拒

      (2)借口型抗拒

      (3)批评型抗拒

      (4)问题型抗拒

      (5)表现型客户

      (6)主观型客户

      (7)怀疑型客户

      【工具 11】:假设抗拒法


      七、绝对

      1、成交的时机判断

      (1)讲话的速度

      (2)肢体动作的改变

      (3)询问售后服务事宜

      (4)肢体动作、语调发生明显变化

      2、10种经典销售场景的破局之道

      (1)客户进门直接询问最低价

      (2)客户不要赠品,还想价格更便宜

      (3)客户比价,如何促单

      (4)客户一定逼迫我们降价

      (5)客户签单时,突然犹豫

      (6)谈判尽量不要打客场

      (7)如何启动客户关单

      (8)客户犹豫不决时

      (9)客户在买与不买之间纠结

      (10)客户总是敷衍,找不到抗拒点

      【工具 12】:逻辑技术


      八、售后追踪及收款

      1、客户转介绍步骤

      (1)第一步,提出请求

      (2)第二步,设计内容,让客户自动发圈

      (3)第三步,发圈,获得关注

      (4)第四步,找到种子用户

      (5)第五步,上门拜访

      2、有收款,就有二次销售

      (1)收款有三度-态度、力度、速度

      (2)中国式收款圣经







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