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    课程回顾|2022年10月22-23日业绩增长工具课圆满结业

    时间:2022-10-28 分享到:

    新智能、新零售等新业态主导未来。共享经济崛起,去中间化。中小民营企业迎来下个十年新机遇。要么数一数二,要么被淘汰!世界管理学大师·德鲁克:“企业只有营销和创新是利润,其他一切都是成本!”业绩治百病、营销解千愁!对于中小民营企业,发展才是硬道理!

     

    为了帮助提升销售水平和成交能力,助力企业牢牢抓住利润核心大客户,培养成为公司终身客户,持续带来利润。黄金时代首席业绩增长教练周讦老师精心打磨出《业绩增长工具课程》精品专题课,10月22-23日课程在黄金书院圆满结束,60多位营销高管参与了本次课程,周老师的课程睿智幽默、生动活泼又极富感染力;讲究心灵的沟通、人性的启迪且擅长于互动式训练,让现场所有学员激情满满,气氛爆棚。

     

    两天的业绩增长工具课,通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环,比如:如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等,帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能,并综合大量销售实际案例,梳理了客户成交全流程动作,详细讲解了各流程阶段对应的营销任务、知识与技巧以及相关实用工具和表单。旨在帮助营销团队提高销售成交率,缩短销售培养周期。

     

    营销创新,耳目一新

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    课程伊始,周老师从东西方营销理念的差异与不足开篇,从2022年新营销层面引入,分析市面上各类耳熟能详的品牌增长的关键点。“营销求生存,创新求发展”,他提出营销和创新在企业发展中缺一不可,而增长的本质来自先营后销!在列举了各大品牌的营销之路后,周老师总结到:“新营销—开辟新赛道!只有不同,才有认同;只有认同,才有合同!周老师金句频出,引经据典,案例新颖,开篇就让学员耳目一新,在案例中拓宽思考的维度,在总结中引发实践的动力。

     

     

    八维营销,赢在复制

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    很多企业都会面临的困境—
    为什么老总成了最大的业务员,而销售团队却业绩平庸?
    为什么销售冠军的离职,会带来巨大的业绩危机?
    为什么单兵作战很厉害,团队出击却很混乱?
    为什么一流公司培养出一大批一流的销售团队,而平庸的公司总是依赖某个销售明星?

    公司总裁及营销部门领导必须回答的三个问题:

    1、公司的盈利模式是什么:利润从哪里来?钱怎么赚?
    2、公司营销体系如何建立:为什么销售高手一走,业绩瘫塌一大块?
    3、销售团队怎么打造:每个业务员都能训练成销售冠军吗?

    针对以上困惑与问题,周老师说:“经验只能传承,唯有标准才可复制!”并总结了一套从个人冠军到团队冠军的工具--八维营销,不仅包括了营销的底层逻辑,更有实操落地可复制的方法,其中包括了事前准备、开发有效的潜在客户、建立亲和力、顾客诊断购买策略、提出解决方案并塑造产品价值、解除抗拒、缔结成交、售后及转介绍。

     

     

    课程精典,干货满满

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    一、2022新营销的四个方向:

    1、直播

    2、短视频

    3、裂变(全民营销)

    4、私域流量+线下变现
    二、销售准备中4项认知:

    1、沟通是以谁为中心;

    2、诱导比强迫更重要;

    3、沟通的意义在乎对方的回应 

    4、数字的力量

    三、新营销引流四霸模式(活跃度):

    1、霸脸—字符设计

    2、霸词--最终利益法则

    3、霸屏--线上+线下

    4、霸位--心中地位立场景=时间+地点+动作+痛点
    四、微信获客“8+1”原则:

    1、强大的IP设计

    2、玩转微信,硬货8条 
    五、核心竞争力三级火箭:

    第一级:顾问级销售

    第二级:模块化交付

    第三级:终身化经营

    六、最佳缔结成交的时机判断:

    1、讲话的速度;

    2、肢体动作的改变;

    3、询问售后服务事宜;

    4、肢体动作、语调发生明显变化。 

    七、客户转介绍逻辑:

    1、私域流量入口

    2、从雇佣关系到合作关系;

    3、以始为终到以终为始; 

    八、如何精准的找到用户痛点?

    分析要素一:消费者行为分析;

    分析要素二:消费者期望分析(成本、体验、性能、便捷性、情感、安全、形象等);

    分析要素三:竞争对手痛点分析 


     

    12个落地工具,拿来就能用

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    圆满结束,下次再聚

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    大浪淘沙,沉者为金;疫情过后,留下来的都是勇者。乌卡时代,干业绩,敢为人先!赢市场,谁与争锋?业绩增长工具课圆满结束,恭喜学员收获一个让竞争对手措手不及的打法,一个提升顾客转换率的方法,业绩增长与团队复制的体系,希望学员学以致用,蒸蒸日上!

     

    黄金时代积极回应大家期盼需求,将在今后一段时间内继续举办《业绩增长工具课》 ,以“业绩增长”这个热点为主题,并推出深化课《销傲江湖训战营》,以点带面,以陪伴与辅导的方式,理论与实战相结合,一倍学习,六倍落地,解决业绩突破难的问题,全力支持企业加速向前!也欢迎企业引进黄金时代定制化营销团队提升整体提升方案!


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